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独家驿站团购运营城市已包括无锡苏州济南

作者:admin     发布时间:2021-09-23 09:22 点击数:

  智联招聘CEO郭盛:数字化手段让招聘求职“更温暖”【亿邦动力讯】6月25日,经亿邦动力多次测试,发现手机淘宝上的“驿站团购”已在无锡、苏州、济南的部分驿站站点开团。不过,从“驿站团购”首页进入“点击查看其他驿站”发现,大部分的驿站依然没有开通该业务。

  相比之前仅有的一次曝光,亿邦动力发现,SKU数和上次相比变化不大,产品类别做了升级,目前分类为:水果蔬菜、肉蛋水产、酒水零食、粮油调味、方便速食、个护母婴和家清百货。产品详情页没有标注销量信息(行业习惯)。

  以菜鸟驿站作为拼团站点有着天然的便利性。亿邦动力了解到,目前,社区拼团一部分“团长”本身就是菜鸟驿站的站长,因为菜鸟驿站站长做”团长”有很大优势:首先,二者的服务范围大致相同,虽然菜鸟驿站并没有全部局限在小区,但是覆盖范围更大反而有利于服务广度扩展;其次,增值服务是菜鸟驿站的服务内容之一,菜鸟官网介绍,除了代寄、代收,小区便民服务、生活服务、特色服务等也在其列;再次,菜鸟驿站站长本身就是从社区招募而来的,其中很多是宝妈、便利店主等,和社区拼团的“团长”群体有所重合。

  “驿站团购”和市面上的社区拼团履单方式不同点在于,前者的线上下单在手机淘宝当中完成,而后者在微信小程序中;前者采取支付宝支付的方式,后者微信支付。

  社区拼团“团长”依托微信群完成社交流量的获得,然后在群里推广微信小程序,鼓励群成员(社区妈妈们)拼团购买。在下单购买的环节,阿里系的技术早已不是问题,但关键的社交流量如何获得?倘若菜鸟驿站站长还是利用微信群完成,那么就要面对淘宝与微信的隔阂,这是有待解决的第一个问题。

  菜鸟做“驿站团购”的第二个问题是,货从哪来?业内人士分析,菜鸟基本不会自营,因此它的拼团模式很可能类似社区拼团头部企业兴盛优选,采取平台模式,向商家收取佣金或者入驻费。

  第三个问题是货物仓储与物流如何解决。上述业内人士指出,如果“驿站团购”采取商家入驻的平台模式,仓储和物流自然都由商家解决,只需要按照规定要求商家开团前货物入仓,拼团成单后按时完成发货即可。

  亿邦动力没有找到菜鸟驿站站长的构成数据,但依据“驿站团购”中的位置信息和实际经验判断,驿站大部分是社区小店,包括小杂货店、水果店、食品店、便利店等等。那么,驿站站长们对做“团长”这件事的接受度有多高呢?

  社区拼团的宝妈团长大多没有工作,当然可以添加一个赚钱项;便利店主打副食,添加生鲜拼团业务与现有业务并不冲突,还可增加店里客流量,自然也不太会排斥;而如上文所提到的水果店这一类别的菜鸟驿站,本身业务就包含生鲜,而且是2C业务,如果拼团的商品要比店里原本卖的东西便宜得多,那么第四个问题便是,这些驿站店主会乐意做“团长”吗?

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